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Dans le monde du marketing, l’analyse FFOM (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) est un outil très utilisé. Il permet entre autre, de développer sa stratégie marketing, et ensuite, d’établir le plan y afférent. Mais c’est aussi un outil qui permet d’établir le dossier d’opportunités ainsi que la stratégie en vue de lancer un produit. En termes de marketing, l’établissement des stratégies à partir des résultats de l’analyse FFOM est primordial. Il permet de prendre les meilleures décisions avant de développer les actions. Comment réussir une analyse FFOM dans ce cas ? Nos conseils, dans cet article.

Les premiers points à prendre en compte

Dans un premier temps, avant de lancer une analyse FFOM, il est essentiel de différencier les faits externes et internes. Quand on parle de faits externes, il faut comprendre que ce sont les évènements qui se passent sur le marché, ainsi que l’environnement externe qui peuvent influer sur la vie de l’entreprise. De ce fait, les résultats de l’analyse qu’on fera, vont déterminer ce qui peuvent être des menaces et qui sont des opportunités. Lorsqu’on analyse les faits internes, il s’agit de tout ce qui concerne la marque. On peut aussi définir parmi les faits internes, le secteur d’activité stratégique de l’entreprise, ainsi que son portefeuille de bien et service. Cette analyse va servir pour comprendre surtout les forces et les faiblesses. Ensuite, quand on réalise l’analyse FFOM, il faut se concentrer sur les faits réels sur le marché et à l’intérieur de l’entreprise. Exit dans ce cas, tout ce qui est intuition pouvant fausser les résultats. L’idée ici, c’est d’éviter de donner des approximations, mais d’exploiter les données réelles issues d’une étude précise. Le mieux dans ce cas, c’est de chiffrer les informations afin d’être bien clair et précis. Les pourcentages et les chiffres nets sont conseillés de ce fait. Par la suite, vous devez également, mettre en avant tous les faits constatés. Ce sont les faits qui auront les plus d’impacts sur vos décisions. Ils vont également permettre de percevoir à l’avance les éventuelles tendances du marché et les évènements à venir qui pourraient influencer vos décisions. Et enfin, il est aussi recommandé d’être concis et synthétique dans l’établissement de l’analyse FFOM. Pour ce faire, les résultats ne doivent pas dépasser une page. Tout doit être établi de manière global, mais avec beaucoup de précision sur ce que la situation interne et externe présente. Toute la situation devrait être perçue à travers cette seule page.

Les autres points principaux à voir

Quand on établit le FFOM, il faut aussi penser à déterminer les objectifs globaux de votre stratégie marketing et aussi de l’entreprise. Les faits qui ont été analysés doivent, dans ce cas, servir aux dirigeants afin qu’ils puissent axés leurs stratégies. Dans les détails, c’est le contenu du FFOM qui va permettre aux dirigeants de développer les actions et les activités qui vont alors, permettre d’atteindre les objectifs globaux. Dans le domaine du marketing, il est de ce fait, nécessaire qu’il y ait une relation entre le FFOM et les recommandations. Dans ce cas, l’idée c’est d’avoir des précautions strictes contre les faiblesses internes et de développer des prévisions pour se prémunir de tout ce qui est menaces. Il faut aussi savoir exploiter les forces et les consolider, mais aussi, assurer le développement de tous ceux qui ont été enregistrés comme opportunités. Par ailleurs, avant de se lancer dans l’analyse, il vous sera utile de baliser le champ d’intervention. Cela peut être le marché cible, le domaine d’activité, ou encore, le produit ou service proposé. Et enfin, concernant l’analyse proprement dite, débutez par les faits externes, c’est-à-dire, tout ce qui concerne l’environnement externe en rapport aux champs d’intervention à analyser. C’est à partir des résultats de cette première analyse qu’on définira les menaces et les opportunités. On poursuivra avec les faits internes qui vont permet de déterminer ce qui sont les forces et les faiblesses.

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